MLM – একটি বিপজ্জনক মার্কেটিং কৌশল

[DYING_S0UL]

লেখক: 1miau
অরিজিনাল টপিক: MLM – a dangerous marketing strategy


ডিসক্লেইমার: অনুগ্রহ করে এমএলএম (MLM) সিস্টেমে কেউ কোনো প্রকার অর্থ ইনভেস্ট করবেন না, কারন এখানে আপনি কখনোই আপনার অর্থ ফিরে পাবেন না। নিচে নিম্নলিখিত বিষয়টি নিয়ে বাখ্যা তুলে ধরা হয়েছে:


MLM সিস্টেম কিভাবে সনাক্ত করবেন

আপনি যখন একটি ভালো ইনভেস্টমেন্টের সুযোগ খুঁজবেন, তখন MLM নামক একটি ব্যবসায়িক মডেল দেখতে পাবেন। MLM মানে মাল্টি-লেভেল-মার্কেটিং এবং প্রায়শই এটি নতুন গ্রাহকদের আকৃষ্ট করতে ব্যবহৃত হয়। মাল্টি-লেভেল বলতে বোঝায় বর্তমান গ্রাহকরাই নতুন গ্রাহকদের নিয়োগ দিবে। প্রতিটি নিয়োগপ্রাপ্ত গ্রাহকের জন্য, বর্তমান গ্রাহক নতুন গ্রাহকটির ডিপোজিট করা অর্থ থেকে একটি নির্দিষ্ট অংশ কমিশন পাবে।

বেশিরভাগ সময়ই যখন কমিশন দেয়া হয়, তখন তার বিভিন্ন লেভেল থাকে:
যখন আপনার রেফার করা ব্যক্তি নতুন একজন গ্রাহক নিয়োগ দিবে, তখনও আপনি সেই নতুন গ্রাহকের ডিপোজিট থেকে ছোট্ট একটি অংশ কমিশন পাবেন।
প্রথম প্রথম আপনার কাছে এটি লাভজনক বলেই মনে হবে, নতুন গ্রাহক নিয়োগ দিবেন আর কমিশন নিবেন, তবে আপনি যদি একটু গভীরভাবে চিন্তা করেন তাহলে বুঝবেন আসলে এটি তেমন সুবিধার না এবং এই ধরনের মাল্টি-লেভেল-মার্কেটিং সিস্টেমে ইনভেস্ট না করাই ভালো।

BitConnect Ponzi-স্ক্যাম এর এমএলএম কাঠামো। আপনার রেফার করা ব্যক্তি ঠিক কি পরিমাণ অর্থ ডিপোজিট করলো তার উপর ভিত্তি করে আপনাকে একটি ছোট্ট অংশ বোনায় হিসেবে দেয়া হবে।

এই ধরনের ফেইক প্রজেক্টগুলো বিভিন্ন প্রকারের মিথ্যা প্রতিশ্রুতি দিয়ে থাকে, যেমন অল্প সময়ের ব্যবধানে ইনভেস্ট করা অর্থ কয়েকগুণ বৃদ্ধির সুযোগ। কিছু কিছু MLM প্রজেক্ট আবার বড় অংকের ইনভেস্টের উপর বিশেষ বোনাসও দিয়ে থাকে। তারা এমনটা প্রতিশ্রুতি দেয় যে, বেশি বেশি ইনভেস্ট করলে আপনি অতি দ্রুত মোটা অংকের মুনাফা পাবেন:

MLM ক্রিপ্টো স্পেসে খুবই জনপ্রিয় কারন ক্রিপ্টো অধিক রিটার্ন দিতে সক্ষম এবং অনভিজ্ঞ মানুষরাই এসব MLM গ্রুপদের মূল টার্গেট। ২০১৭ সালের হাইপের সময় অনেক পঞ্জি এবং MLM "হোয়েন মুন" টাইপের পরিবেশ বানিয়ে ফান্ড রাইজ করেছে, হোক সেটা মাইনিং অথবা ঋণের বিজনেস মডেল, বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই এগুলো ছিলো মানুষ ঢোকানোর জন্য শুধুমাত্র ভুয়া প্রতিশ্রুতি।
তদুপরি, নতুন ইউজারদের জন্য বিটকয়েন এবং ক্রিপ্টোকারেন্সি খুবই জটিল বিষয়, এবং এজন্যই স্ক্যামারদের জন্য এসব ইউজারদের বোকা বানানো বা এসব জাল ব্যবসায় ইনভেস্ট করানো বেশ সহজ।


MLM চেনার সবথেকে সহজ উপায় হলো এটিতে একটি পিরামিডের মতো কাঠামো থাকবে, যেখানে আপনাকে কয়েক স্তরের রেফারেল বোনাস দেয়া হবে এবং সাথে সাথে বিশাল অংকের দৈনিক বা মাসিক মুনাফা দেয়া হবে। উদাহরণস্বরূপ, সুপরিচিত কিছু MLM প্রজেক্টগুলোর হলো BitConnect এবং BitClub।

BitConnect ক্রাশ হওয়ার পরে, তাদের কয়েন প্রায় সম্পূর্ণ মুল্য হারিয়ে ফেলে।

সংক্ষেপে বল্লে, নিচে MLM ব্যবস্থার অসুবিধা এবং কেনো এটিতে বিনিয়োগ করা থেকে নিজেকে বিরত রাখা উচিত তা তুলে ধরা হলো:


১. এমএলএম এবং স্ক্যাম একসঙ্গে মিলে যায়

MLM সিস্টেমের অন্তভুক্ত সকল প্রজেক্টই যে স্ক্যাম করে তা সত্য নয়, তবে বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই স্ক্যাম হয়। এর মূল কারণ হলো, MLM সিস্টেমে পুরাতন গ্রাহকরাই নতুন গ্রাহকদের নিয়োগ দেয়, এতে করে MLM অপারেটরদের কোনোকিছুই করতে হয় না, উল্টো তাদের প্রজেক্টের প্রমোশন হয়ে যায়। এটি প্রজেক্টে মালিকের জন্য খুবই লাভজনক, কারণ গ্রাহকরাই তার প্লাটফর্মের প্রমোশন করে যাচ্ছে এবং এটি নতুন গ্রাহকদের অর্থায়নে হচ্ছে। সুতরাং, MLM সিস্টেমে মালিকের কোনো ঝুঁকি তো থাকেই না বরং মার্কেটিং এর জন্যও কোনো টাকা খরচ করতে হয় না।
আর যখন যথেষ্ট ফান্ড সংগ্রহ হয়ে যায়, তখন মালিক তার প্লাটফর্ম বন্ধ করে দেয় যাতে গ্রাহকরা তাদের অর্থ তুলতে না পারে - এই ধরনের স্ক্যামকে "Exit-Scam" বলা হয়।

একটা পঞ্জি সব সময় এমন একটা যায়গায় এসে দাঁড়াবে, যখন নতুন গ্রাহকেরা আর পর্যাপ্ত পরিমানে ডিপোজিট করবে না। বর্তমান গ্রাহকেরা নতুন ইউজারদের ডিপোজিট থেকে তাদের পেমেন্ট পাবে। এটি কেবলই একজনের অর্থ অন্যজনের মাঝে বণ্টন করা কারন এখানে কোনো লাভ জেনারেট হচ্ছে না।

MLM থেকে যদি সত্যিকার অর্থে মুনাফা আসেও, সেক্ষেত্রেও আমাদের কিছু জিনিস মাথায় রাখতে হবে।


২. এমএলএম অনেক ব্যয়বহুল

যদি মুনাফা হয়, সেক্ষেত্রে MLM ভিত্তিক ব্যবসাকে তাদের মুনাফার একটি উল্লেখযোগ্য অংশ কমিশনের উপর ব্যয় করতে হবে। বিভিন্ন লেভেল এবং পৃথক কমিশনের উপর নির্ভর করবে ঠিক কতটুকু মুনাফা বাদ যাবে।
উপরন্তু, এই বাদ যাওয়া মুনাফা অন্য কোথাও ইনভেস্ট করা সম্ভব হবে না, এতে করে এটি গ্রাহকদের ইনকামের উপর খারাপ প্রভাব ফেলবে। কারন গ্রাহকদের অর্থ দিয়েই এখানে মার্কেটিং করা হচ্ছে।

অতএব, একটি বৈধ কোম্পানি কখনোই MLM কাঠামো ব্যবহার করবে না কারন, না এটি কোম্পানির জন্য লাভজনক, না এটিতে কোম্পানির কোনো উন্নয়ন হয়।



৩. যারা প্রজেক্টের প্রথম দিকে ইনভেস্ট করবে এবং অনেক সংখ্যক রেফার করবে তারা শুধুমাত্র এমএলএম থেকে প্রফিট তুলতে পারবে

এফিলিয়েট কাঠামোর ফলস্বরূপ, যারা আগে ইনভেস্ট করবে (বেশিরভাগ সময়ই প্রতিষ্ঠাতা) এবং যারা সর্বাধিক রেফার করবে শুধুমাত্র তারাই সবথেকে বেশি প্রফিট অর্জন করতে পারবে। আর এই রেফারেল কমিশন সরাসরি নিচের রাঙ্কে থাকা গ্রাহকদের অর্থ থেকেই আসবে।
এবং অবশ্যই, মালিকরা MLM সিস্টেম থেকে প্রফিট অর্জন করবে, অন্যথায় তারা এটি চালু রাখবে না।  

আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হলো যারা এই প্রজেক্টগুলো প্রমোট করে তারা সবসময়ই এই প্রজেক্ট নিয়ে পক্ষপাতদুষ্ট হন। তারা এমনভাবে জিনিসটা প্রমোট করার চেষ্টা করেন যাতে এটিতে বেশি বেশি রেফার হয় (যত বেশি রেফার তত বড় বোনাস)। এই ধরনের পক্ষপাতদুষ্ট প্রমোশনকে শিলিং বা “shilled project” ও বলে।

(n.b. -- যখন কেনো প্রজেক্টের ভালো খারাপ দিক বিবেচনা না করেই শুধুমাত্র টাকার উদ্দেশ্য প্রজেক্টটির প্রমোশন করা হয় তখন সেই অবস্থাকে শিলিং বলে। আর যে এই কাজ করে তাকে শিলার বলে। এখানে তার এই প্রজেক্ট নিয়ে বিন্দুমাত্র কোনো ধারণা নেই, আদেও প্রজেক্টটি বৈধ কিনা বা স্ক্যাম করবে কিনা, এ সম্পর্কে তিনি অবগত নন।)



৪. MLM এর কোনো স্বচ্ছতা নেই

বৈধ প্রজেক্ট গুলো সবসময় চেষ্টা করে তাদের ব্যবসায়িক কাঠামোকে স্বচ্ছ রাখার জন্য, যাতে মানুষ এখানে ইনভেস্ট করে, উদাহরণস্বরূপ কিভাবে মুনাফা আসতেছে, প্রজেক্টটির পেছনে কারা কারা কাজ করতেছে এবং কিভাবে রেভিনিউ ভাগ করা হচ্ছে (দল / ব্যয় / ইনভেস্টরদের মুনাফা)। তবে, বেশিরভাগ ক্ষেত্রেই এইসব প্রজেক্টে কোনো মাল্টি-লেভেল মার্কেটিং সিস্টেম থাকে না।

এদিকে MLM ভিত্তিক কোম্পানিগুলোর প্রায়শই কোনো কাঠামো থাকে না, যেখানে অপারেটরদের কেউ চিনে না এবং যেখানে গ্রাহকরাই কোম্পানিটির মার্কেটিং করে বেড়ায়। একদম নিখুঁত একটি কৌশল যেখানে মালিকরা তাদের পরিচয় গোপন রাখতে পারে ও সাথে বিশাল মার্কেটিং হয়ে যায়।

বিশেষ করে অনভিজ্ঞ ব্যক্তিদের, যারা এই সেক্টরে একদমই নতুন তাদের বিভিন্ন অবাস্তব রিটার্নের প্রতিশ্রুতি দিয়ে "a new Bitcoin, Lambo বা Moon" টার্গেট করা হয়। (n.b. -- এখানে নিউ বিটকয়েন, ল্যামবো ও মুন দ্বারা বিশাল মুনাফা বোঝানো হয়েছে)


যদি ব্যবসায়িক কাঠামো ভালো হয়, সেক্ষেত্রে একটি কার্যকর এবং বৈধ মার্কেটিং কৌশল হিসেবে MLM কে ব্যবহার করা যেতে পারে, তবে অতীত এর বিপরীত দেখিয়েছে।

পরিশেষে একটি কথাই বলতে চাই, এসব মাল্টি-লেভেল মার্কেটিং (MLM) সিস্টেমগুলোতে ইনভেস্ট না করাই ভালো, কারন এগুলোতে স্ক্যাম হওয়ার ঝুঁকি অনেক বেশি থাকে, এবং স্ক্যাম যদি নাও হয় সেক্ষেত্রে এর কাঠামো গ্রাহকদের জন্য তেমন সুবিধার না, শুধুমাত্র প্রতিষ্ঠাতারাই এখানে লাভবান হন।


অনুবাদ টি যাদের উদ্যোগে করা হয়েছে:

[CoinHolder]

আমার মতে এটা একটি বিপদজনক ব্যবসায়িক কাঠামো। এখানে মানুষ মানুষকে প্রচুর পরিমাণে লোভ দেখানোর মাধ্যমে এই কোম্পানিগুলোতে জয়েন করায় এবং পুরনো গ্রাহকগণ নতুন গ্রাহকদের কাছ থেকে অর্থ প্রদান করার মাধ্যমে পুরনো গ্রাহকরা এখান থেকে অর্থ নেয় এটা একটি পিরামিড সিস্টেমের মত।
প্রথম দিকে লাভজনক মনে হলেও এটি আসলে একটি পিরামিড কাঠামো যেখানে পুরানো গ্রাহকেরা নতুন গ্রাহকদের অর্থ থেকে কমিশন নেয়। এর ফলে অধিকাংশ সময় এটি একটি স্ক্যাম হয়ে দাঁড়ায় যেখানে মালিকরা নিজেদের লাভ নিশ্চিত করতে প্ল্যাটফর্ম বন্ধ করে দেন। MLM সিস্টেমে খুব বেশি কমিশন এবং বোনাসের প্রতিশ্রুতি দেওয়া হয় এবং প্রচুর পরিমাণে লোভ দেখানো হয়।কিন্তু আসলে এতে কোনো প্রকৃত লাভ হয় না এবং গ্রাহকরা তাদের বিনিয়োগ হারাতে পারে।
আমি সবাইকে সাজেস্ট করবো এরকম সাইট থেকে আপনারা দূরে থাকবেন এবং অন্য কেউ দূরে রাখতে সহযোগিতা করবেন। এর আগে এই কোম্পানিগুলোর মত অনেক কোম্পানি মানুষকে ধোকা দিয়ে পালিয়ে গেছে। আমার আশেপাশে অনেক মানুষ আছে এরকম ধোঁকাবাজির মধ্যে পড়ে টাকা দিয়ে মারা খেয়েছে।