Πραγματοποιήθηκε το 9ο ετήσιο συνέδριο του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος

[elodia]

Το 9ο ετήσιο συνέδριο του Ινστιτούτου Πωλήσεων Ελλάδος με τίτλο «Η διαδρομή της επιτυχίας» πραγματοποιήθηκε την Πέμπτη 29 Νοεμβρίου 2018 στο Συνεδριακό Κέντρο του Πανεπιστημίου Δυτικής Αττικής με τη συμμετοχή περίπου 650 στελεχών από τον χώρο των πωλήσεων και της ανώτερης/ανώτατης διοίκησης και από όλο το φάσμα των επιχειρήσεων της ελληνικής αγοράς προσφέροντας γνώσεις, ιδέες και ερεθίσματα που συμβάλλουν στην επίτευξη μιας επιτυχημένης καριέρας, σύμφωνα με σχετική ανακοίνωση.

Ο πρόεδρος του ΙΠΕ Αντώνης Ποταμίτης, κηρύσσοντας εκ μέρους του ΔΣ την έναρξη των εργασιών του συνεδρίου, έκαμε μια σύντομη ανασκόπηση των δράσεων βάζοντας για τον επόμενο χρόνο νέους, φιλόδοξους στόχους που όμως μπορούν να επιτευχθούν χάρη στην τεράστια δυναμική που αναπτύσσει σταδιακά το Ινστιτούτο.

Επιπροσθέτως ο κύριος Ποταμίτης τόνισε ότι ακράδαντη απόφαση του ΙΠΕ είναι η στήριξη και η ενίσχυση των στελεχών πωλήσεων στην Ελλάδα με ενημέρωση των τάσεων που επικρατούν στην αγορά, επιμόρφωση, εκπαίδευση και ευκαιρίες δικτύωσης, καθώς ο ανθρώπινος παράγοντας παραμένει ο πιο σημαντικός παρά τις όποιες τεχνολογικές εξελίξεις.

Ο κόσμος αλλάζει μόνον εάν κάποιος καταλάβει τις αρχές που διέπουν τη λειτουργία του γι’ αυτό η πιο σημαντική επανάσταση είναι αυτή της γνώσης ήταν το κύριο θέμα της ομιλίας του βραβευμένου με Turing καθηγητή Ιωσήφ Σηφάκη. Ο καθηγητής Σηφάκης τάχθηκε υπέρ της ανωτερότητας της ανθρώπινης νοησμοσύνης, καθώς οι υπολογιστές ―όσο έξυπνοι κι αν είναι― δεν μπορούν να επιδείξουν γενική νοημοσύνη και για να επιτευχθεί αυτό πρέπει να γίνει καλύτερα κατανοητή η ανθρώπινη νοημοσύνη.

Την ποσοτική έρευνα με τίτλο «Προφίλ στελέχους πωλήσεων και διαδρομή καριέρας» παρουσίασαν οι Λήδα Παναγιωτοπούλου, Επίκουρη Καθηγήτρια σε θέματα Διοίκησης Ανθρώπινων Πόρων στο Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών, Ειρήνη Νικάνδρου, Επίκουρη Καθηγήτρια στο Οικονομικό Πανεπιστήμιο Αθηνών και ο Πέτρος Χανής, Shopper & Customer Marketing Manager στη Beiersdorf Hellas AE. Αφού δόθηκαν τα προσόντα και οι δεξιότητες του σύγχρονου στελέχους πωλήσεων, η συζήτηση έκλεισε με ηλεκτρονική έρευνα μεταξύ των συμμετεχόντων, με το συντριπτικό ποσοστό των οποίων δήλωσε ότι «πωλητής γίνεσαι και δεν γεννιέσαι» δίνοντας έτσι προβάδισμα στις δεξιότητες που αναπτύσσει κάποιος στη επαγγελματική του πορεία.

Στις προκλήσεις και τις προοπτικές της 4η Βιομηχανικής Επανάστασης αφιέρωσε τη θεματολογία της ομιλίας του ο Χάρης Πεζούλας, Διευθύνων Σύμβουλος της Stanton Chase, ενώ δήλωσε περήφανος που άρχισε την καριέρα του από τις πωλήσεις. H 4η Βιομηχανική Επανάσταση ―δηλαδή η Τεχνολογική― ορίζει νέες απαιτήσεις και οι εργαζόμενοι πρέπει προσαρμοστούν σ΄αυτές συνδυάζοντας όλα τα νοητικά και φυσικά προσόντα τους, αλλά και τις δεξιότητες που αποκτούν με το πέρασμα του χρόνου.

https://www.euro2day.gr/news/economy/article/1652689/pragmatopoihthhke-to-9o-ethsio-synedrio-toy-instit.html