Маркетинг в крипте и не только.

[Etranger]

Я думаю, что люди в своем большинстве покупаются больше даже не на слово "бесплатно", а вот именно на слово "подарок". Если написать, что доставка не бесплатная, а в подарок, это будет восприниматься лучше. Я когда-то работала в социологической фирме, и мы проводили подобные фокус-группы. Так вот, подарки воспринимаются аудиторией, как что-то более персональное. И если тебе делают подарки, то ты больше будет склонен к тому, чтобы пользоваться услугами такой компании и в дальнейшем. А халява - это просто халява, ничего личного.

[fgh]

Я думаю, что люди в своем большинстве покупаются больше даже не на слово "бесплатно", а вот именно на слово "подарок". Если написать, что доставка не бесплатная, а в подарок, это будет восприниматься лучше. Я когда-то работала в социологической фирме, и мы проводили подобные фокус-группы. Так вот, подарки воспринимаются аудиторией, как что-то более персональное. И если тебе делают подарки, то ты больше будет склонен к тому, чтобы пользоваться услугами такой компании и в дальнейшем. А халява - это просто халява, ничего личного.

Интересное наблюдение. С другой стороны, с "подарками" тоже можно переборщить. У Сбербанка одно время такая хрень была. Типа, уважаемый клиент, зайдите в приложение, там каждый месяц вас ждут персональные падорки. По итогу все эти подарки в основном были или скидками или бесплатными купонами на что-то, но в таком явно избыточном количестве они почему-то подарками не воспринимались. Ты заходишь в приложуху и силишься понять в чём подвох этого "подарка").

[Etranger]

Интересное наблюдение. С другой стороны, с "подарками" тоже можно переборщить. У Сбербанка одно время такая хрень была. Типа, уважаемый клиент, зайдите в приложение, там каждый месяц вас ждут персональные падорки. По итогу все эти подарки в основном были или скидками или бесплатными купонами на что-то, но в таком явно избыточном количестве они почему-то подарками не воспринимались. Ты заходишь в приложуху и силишься понять в чём подвох этого "подарка").

В Вашей истории с подарками скорее не переборщили, а недоработали. Подарки должны быть понятными и желаемыми. Даже если клиент сам не знал, что он хотел такого подарка. То есть он должен восприниматься, как что-то классное, как то, что ты получил сверху, а не как попытка задобрить тебя, как клиента или как подачка.

Подачки, кстати, а не подарки, встречаются гораздо чаще, и они раздражают, а не радуют. Например, я заказывают из супермаркет продукты с доставкой. В магазине их должны собрать по моему списку и доставить в то время, которое я выбрала. И мне 4 раза подряд приезжает заказ, в котором отсутствует 2-3 позиции, потому что просто сборщики невнимательные. При том, что деньги за эти товары списали с карты. И я каждый раз пишу в поддержку и получаю от них "50 грн скидки на следующий заказ в виде извинения". Но мне эти 50 грн погоды не делают, лучше бы они заказ собирали внимательнее и привозили все, за что я заплатила. Так вот, такая скидка - это не подарок. Это очень безалаберное заглаживание вины.

[DrBeer]

Кстати интересный прикол из маркетинга и про халяву и коло того. Система Скидок и Бонусная система.
Первая примитивная, вторая гибкая, удобная, с большими возможностями.
Работал с одной компанией  ( не продуктовый ретейл) над проектом автоматизации и один из блоков был как раз маркетинг.  Я считаю что для бизнеса более эффективна бонусная система. Подошли  к этому блоку и я предложил до того как начать тратить их деньги за свою работу, провести опрос внутри компании и среди из покупателей. И знаете что оказалось ?  Внутри - чуть больше половины поддерживают, остальные 50/50. А вот покупатели их, воотще почти 90% пошли в отказ и с криками "ДАйте нам нашу скидкууу !". При этом им поясняли что при бонусной системе,  итогово они будут иметь меньшую цену на товары чем при покупке со скидкой. И ключевой аргумент был примитивный - мне пофиг ваши бонусы, а  со скидкой а достаю из кошелька меньше денег !  О как ! Главное не думать и считать ,  главное что "я меньше достану из кошелька" !

[fgh]

Кстати интересный прикол из маркетинга и про халяву и коло того. Система Скидок и Бонусная система.
Первая примитивная, вторая гибкая, удобная, с большими возможностями.
Работал с одной компанией  ( не продуктовый ретейл) над проектом автоматизации и один из блоков был как раз маркетинг.  Я считаю что для бизнеса более эффективна бонусная система. Подошли  к этому блоку и я предложил до того как начать тратить их деньги за свою работу, провести опрос внутри компании и среди из покупателей. И знаете что оказалось ?  Внутри - чуть больше половины поддерживают, остальные 50/50. А вот покупатели их, воотще почти 90% пошли в отказ и с криками "ДАйте нам нашу скидкууу !". При этом им поясняли что при бонусной системе,  итогово они будут иметь меньшую цену на товары чем при покупке со скидкой. И ключевой аргумент был примитивный - мне пофиг ваши бонусы, а  со скидкой а достаю из кошелька меньше денег !  О как ! Главное не думать и считать ,  главное что "я меньше достану из кошелька" !

Это зависит от того, как ты голову настроил на восприятие продукта. Я вот в последнее время часто бываю в фастфуде и там начисляют бонусы, которые имею вид прям как крипто-токены. То есть я уже их так вопринимаю и мне это больше нравится, чем скидка. Причём бонусные баллы тоже разные бывают. Больше всего рахдражают бонусы:
а. Быстро сгорающие и подгоняющие довольно жёстко тебя к покупке.
б. Которыми можно оплатить лишь часть покупки и только малую часть.
  Я бы вот компаниям посоветовал бы такое:
Пусть даже дали вы меньше бонусов, но давайте такие бонусы, которыми можно было бы оплатить всю покупку, а не только часть её. Бонусы для оплаты части - какие-то ненастоящие и никакого энтузиазма не вызывают.

[DrBeer]

Кстати интересный прикол из маркетинга и про халяву и коло того. Система Скидок и Бонусная система.
Первая примитивная, вторая гибкая, удобная, с большими возможностями.
Работал с одной компанией  ( не продуктовый ретейл) над проектом автоматизации и один из блоков был как раз маркетинг.  Я считаю что для бизнеса более эффективна бонусная система. Подошли  к этому блоку и я предложил до того как начать тратить их деньги за свою работу, провести опрос внутри компании и среди из покупателей. И знаете что оказалось ?  Внутри - чуть больше половины поддерживают, остальные 50/50. А вот покупатели их, воотще почти 90% пошли в отказ и с криками "ДАйте нам нашу скидкууу !". При этом им поясняли что при бонусной системе,  итогово они будут иметь меньшую цену на товары чем при покупке со скидкой. И ключевой аргумент был примитивный - мне пофиг ваши бонусы, а  со скидкой а достаю из кошелька меньше денег !  О как ! Главное не думать и считать ,  главное что "я меньше достану из кошелька" !

Это зависит от того, как ты голову настроил на восприятие продукта. Я вот в последнее время часто бываю в фастфуде и там начисляют бонусы, которые имею вид прям как крипто-токены. То есть я уже их так вопринимаю и мне это больше нравится, чем скидка. Причём бонусные баллы тоже разные бывают. Больше всего рахдражают бонусы:
а. Быстро сгорающие и подгоняющие довольно жёстко тебя к покупке.
б. Которыми можно оплатить лишь часть покупки и только малую часть.
  Я бы вот компаниям посоветовал бы такое:
Пусть даже дали вы меньше бонусов, но давайте такие бонусы, которыми можно было бы оплатить всю покупку, а не только часть её. Бонусы для оплаты части - какие-то ненастоящие и никакого энтузиазма не вызывают.

Вообще  как по мне, как не маркетологу, идеальная система это миксованная система -  бонусная программа с дисконтами ! Это реально мощный механизм для управления аудиторией. Ключевое преимущество бонусной программы - она привязывает к покупателя точке или сети, где бонусы используются.
И этим можно отлично манипулировать, и в хорошем смысле тоже  !
Покупателя  можно дополнительно мотивировать и привлекать СКИДКОЙ, никто не запрещает запустить скидки  в сети, для "выравнивания" конкурентных предложений. Только использовать оба механизма и дисконт и бонусы - и клиент ваш ! Да, надо понимать что там должна быть "правильная математика",  что  бы не торговать регулярно ниже себестоимости.

Относитнль "недовольств":
Согласен:
- срок жизни бонусов должен быть адекватным

Не согласен:
- бонусами модно оплачивать полную стоимость товара.

Как и скидок 100% не бывает, так и бонусами нельзя оплатить всю стоимость товара. Как миниму это противоречит законодательству

Идеальное решение - я в начале ответа привел

[fgh]

Вообще  как по мне, как не маркетологу, идеальная система это миксованная система -  бонусная программа с дисконтами ! Это реально мощный механизм для управления аудиторией. Ключевое преимущество бонусной программы - она привязывает к покупателя точке или сети, где бонусы используются.

Я думаю, что это и так и не так одновременно. В целом скидки и бонусы — это вещи похожие, хотя и со своими нюансами. Но тут есть очень мощное «НО», которое ты не учитываешь.
 Оно заключается в том, что есть бизнес-продукты, которым и скидки и бонусы резко противопоказаны.

И этим можно отлично манипулировать, и в хорошем смысле тоже  !

Можно, если уметь это делать. Но могу предположить, что как минимум не все, а как максимум мало кто умеет это делать. И часто такие манипуляции опасны.

Покупателя  можно дополнительно мотивировать и привлекать СКИДКОЙ, никто не запрещает запустить скидки  в сети, для "выравнивания" конкурентных предложений. Только использовать оба механизма и дисконт и бонусы - и клиент ваш ! Да, надо понимать что там должна быть "правильная математика",  что  бы не торговать регулярно ниже себестоимости.

Даже при правильной математике это не всегда разумно. Дело в том, что  и бонусы даже, а тем более скидки на уровне подсознания сигналят покупателю что или цена продукта завышена, или  данной цене качество продукта не соттвествует. Не везде так, но много где.

Относитнль "недовольств":
Согласен:
- срок жизни бонусов должен быть адекватным

Не согласен:
- бонусами модно оплачивать полную стоимость товара.

Как и скидок 100% не бывает, так и бонусами нельзя оплатить всю стоимость товара. Как миниму это противоречит законодательству

Идеальное решение - я в начале ответа привел

Почему бонусами нельзя оплатить всю стоимость товара?

[DrBeer]

Вообще  как по мне, как не маркетологу, идеальная система это миксованная система -  бонусная программа с дисконтами ! Это реально мощный механизм для управления аудиторией. Ключевое преимущество бонусной программы - она привязывает к покупателя точке или сети, где бонусы используются.

Я думаю, что это и так и не так одновременно. В целом скидки и бонусы — это вещи похожие, хотя и со своими нюансами. Но тут есть очень мощное «НО», которое ты не учитываешь.
 Оно заключается в том, что есть бизнес-продукты, которым и скидки и бонусы резко противопоказаны.

И этим можно отлично манипулировать, и в хорошем смысле тоже  !

Можно, если уметь это делать. Но могу предположить, что как минимум не все, а как максимум мало кто умеет это делать. И часто такие манипуляции опасны.

Покупателя  можно дополнительно мотивировать и привлекать СКИДКОЙ, никто не запрещает запустить скидки  в сети, для "выравнивания" конкурентных предложений. Только использовать оба механизма и дисконт и бонусы - и клиент ваш ! Да, надо понимать что там должна быть "правильная математика",  что  бы не торговать регулярно ниже себестоимости.

Даже при правильной математике это не всегда разумно. Дело в том, что  и бонусы даже, а тем более скидки на уровне подсознания сигналят покупателю что или цена продукта завышена, или  данной цене качество продукта не соттвествует. Не везде так, но много где.

Относитнль "недовольств":
Согласен:
- срок жизни бонусов должен быть адекватным

Не согласен:
- бонусами модно оплачивать полную стоимость товара.

Как и скидок 100% не бывает, так и бонусами нельзя оплатить всю стоимость товара. Как миниму это противоречит законодательству

Идеальное решение - я в начале ответа привел

Почему бонусами нельзя оплатить всю стоимость товара?

1. "есть бизнес-продукты, которым и скидки и бонусы резко противопоказаны." - я не маркетолог, еще раз уточню. Для меня бонусы и скидки - инструменты конкурентной борьбы, на конкурентном рынке. Т.е. там где присутствует множество схожих товаров, конкурирующих друг с другом, и у тебя цель переманить аудиторию к себе. Вероятно есть продукты которым это противопоказанно, но я скорее скажу что не встречался с такими. если есть примеры - буду благодарен, будет полезно для моего развития как минимум
2. Все эти скидки/бонусы, на самом деле манипуляции сознанием, или подсознанием покупателя, мы его заставляем по сути отдавать предпочтение более выгодной покупке, иногда кстати в ущерб качеству, манипулируя тонкой вещью для многих - кровные денюжки в кошельке.  И это делают если не все - то большинство , как минимум в торговле. Да, конечно надо это делать умея, потому что с одной стороны можно получить огромные репутационные потери, а с другой - финансовые
3. "подсознания сигналят покупателю что или цена продукта завышена, или  данной цене качество продукта не соответствует" - да можно сделать и такие выводы ! Глупо отрицать. И наверное так тоже бывает на самом деле ! Я повидал "изнутри" немало ретейла и продуктового и не продуктового.  И там бывают реально другие ситуации. Например работая с одной продуктовой сетью, был удивлен очень привлекательной ценой на свежую красную рыбы (форель/лосось), удивило то что она по сути продавалась по себестоимости. На мой вопрос - "что с ней не так", ответ был замечательный - все с не й так, она свежая, прекрасного качества. Но это делается для "привлечения покупателей". Многие любят хорошую красную рыбу, но она не самый дешёвый продукт. Но когда ты знаешь что в этой сети красная рыба стоит , условно в 2 раза дешевле, причем это правильная рыба, прошедшая правильный дефрост, сохранила все свои качества - ты пойдешь в этот магазин.. Но ты купишь не только рыбу, ты купишь еще множество сопутствующих или просто нужных продуктов в этой сети, потому что на остальные продукты цены не особо отличаются, и тебе просто облом тащиться с рыбой в другой магазин
Но тут можно подумать что рыба "гнилая" и пойти купить в 2 раза дороже в другой сети
4. "Почему бонусами нельзя оплатить всю стоимость товара?" - ну чисто технически, или логически - можно. Но достаточно окунуться в налоговое законодательство и бухгалтерский учет, и станет понятно. Реально есть масса регуляторных статей которые либо прямо запрещают такие действия, либо приводят к росту убытков.

[Unbunplease]

Я думаю, что люди в своем большинстве покупаются больше даже не на слово "бесплатно", а вот именно на слово "подарок". Если написать, что доставка не бесплатная, а в подарок, это будет восприниматься лучше. Я когда-то работала в социологической фирме, и мы проводили подобные фокус-группы. Так вот, подарки воспринимаются аудиторией, как что-то более персональное. И если тебе делают подарки, то ты больше будет склонен к тому, чтобы пользоваться услугами такой компании и в дальнейшем. А халява - это просто халява, ничего личного.

Лучше всего раздача бонусов.... Подарки не все воспринимают нормально... Все же вопрос  о том, за что подарок, будет звучать довольно часто. А вот бонус - это вполне понятная и доходчивая схема.

[fgh]

1. "есть бизнес-продукты, которым и скидки и бонусы резко противопоказаны." - я не маркетолог, еще раз уточню. Для меня бонусы и скидки - инструменты конкурентной борьбы, на конкурентном рынке. Т.е. там где присутствует множество схожих товаров, конкурирующих друг с другом, и у тебя цель переманить аудиторию к себе. Вероятно есть продукты которым это противопоказанно, но я скорее скажу что не встречался с такими. если есть примеры - буду благодарен, будет полезно для моего развития как минимум

Это продукты лакшери сегмента. Роскошь, попросту говоря. Или иногда продукты премиум-класса. В целом они никогда не должны продаваться по скидкам. Есть много производителей, например, эксклюзивных сумочек, которые НИКОГДА не делают скидок. Если вещей выпущено много и их почему-то не купили, то их просто УНИЧТОЖАЮТ. Примеры легко найдёшь в сети.

3. "подсознания сигналят покупателю что или цена продукта завышена, или  данной цене качество продукта не соответствует" - да можно сделать и такие выводы ! Глупо отрицать. И наверное так тоже бывает на самом деле ! Я повидал "изнутри" немало ретейла и продуктового и не продуктового.  И там бывают реально другие ситуации. Например работая с одной продуктовой сетью, был удивлен очень привлекательной ценой на свежую красную рыбы (форель/лосось), удивило то что она по сути продавалась по себестоимости. На мой вопрос - "что с ней не так", ответ был замечательный - все с не й так, она свежая, прекрасного качества. Но это делается для "привлечения покупателей". Многие любят хорошую красную рыбу, но она не самый дешёвый продукт. Но когда ты знаешь что в этой сети красная рыба стоит , условно в 2 раза дешевле, причем это правильная рыба, прошедшая правильный дефрост, сохранила все свои качества - ты пойдешь в этот магазин.. Но ты купишь не только рыбу, ты купишь еще множество сопутствующих или просто нужных продуктов в этой сети, потому что на остальные продукты цены не особо отличаются, и тебе просто облом тащиться с рыбой в другой магазин

Это продукты-магниты, как бананы и молоко в недорогих продуктовых супермаркетах. Можем, кстати и их обсудить. Магниты тоже разные бывают.

Но тут можно подумать что рыба "гнилая" и пойти купить в 2 раза дороже в другой сети
4. "Почему бонусами нельзя оплатить всю стоимость товара?" - ну чисто технически, или логически - можно. Но достаточно окунуться в налоговое законодательство и бухгалтерский учет, и станет понятно. Реально есть масса регуляторных статей которые либо прямо запрещают такие действия, либо приводят к росту убытков.

На всякое техническое и юридическое ограничение можно придумать обходной путь. Например, оплачивать 99% скидками, а не 100%. Есть и другие лайфхаки. Главное, чтобы это генерировало прибыль.
--
Кстати, кто как думает: в каких случаях лучше всего бонусы, в каких случаях лучше всего подарки, а в каких случаях скидки? А когда лучше кэшбэк? Или даже кэшбэк криптой?)

[DrBeer]

1. "есть бизнес-продукты, которым и скидки и бонусы резко противопоказаны." - я не маркетолог, еще раз уточню. Для меня бонусы и скидки - инструменты конкурентной борьбы, на конкурентном рынке. Т.е. там где присутствует множество схожих товаров, конкурирующих друг с другом, и у тебя цель переманить аудиторию к себе. Вероятно есть продукты которым это противопоказанно, но я скорее скажу что не встречался с такими. если есть примеры - буду благодарен, будет полезно для моего развития как минимум

Это продукты лакшери сегмента. Роскошь, попросту говоря. Или иногда продукты премиум-класса. В целом они никогда не должны продаваться по скидкам. Есть много производителей, например, эксклюзивных сумочек, которые НИКОГДА не делают скидок. Если вещей выпущено много и их почему-то не купили, то их просто УНИЧТОЖАЮТ. Примеры легко найдёшь в сети.

3. "подсознания сигналят покупателю что или цена продукта завышена, или  данной цене качество продукта не соответствует" - да можно сделать и такие выводы ! Глупо отрицать. И наверное так тоже бывает на самом деле ! Я повидал "изнутри" немало ретейла и продуктового и не продуктового.  И там бывают реально другие ситуации. Например работая с одной продуктовой сетью, был удивлен очень привлекательной ценой на свежую красную рыбы (форель/лосось), удивило то что она по сути продавалась по себестоимости. На мой вопрос - "что с ней не так", ответ был замечательный - все с не й так, она свежая, прекрасного качества. Но это делается для "привлечения покупателей". Многие любят хорошую красную рыбу, но она не самый дешёвый продукт. Но когда ты знаешь что в этой сети красная рыба стоит , условно в 2 раза дешевле, причем это правильная рыба, прошедшая правильный дефрост, сохранила все свои качества - ты пойдешь в этот магазин.. Но ты купишь не только рыбу, ты купишь еще множество сопутствующих или просто нужных продуктов в этой сети, потому что на остальные продукты цены не особо отличаются, и тебе просто облом тащиться с рыбой в другой магазин

Это продукты-магниты, как бананы и молоко в недорогих продуктовых супермаркетах. Можем, кстати и их обсудить. Магниты тоже разные бывают.

Но тут можно подумать что рыба "гнилая" и пойти купить в 2 раза дороже в другой сети
4. "Почему бонусами нельзя оплатить всю стоимость товара?" - ну чисто технически, или логически - можно. Но достаточно окунуться в налоговое законодательство и бухгалтерский учет, и станет понятно. Реально есть масса регуляторных статей которые либо прямо запрещают такие действия, либо приводят к росту убытков.

На всякое техническое и юридическое ограничение можно придумать обходной путь. Например, оплачивать 99% скидками, а не 100%. Есть и другие лайфхаки. Главное, чтобы это генерировало прибыль.
--
Кстати, кто как думает: в каких случаях лучше всего бонусы, в каких случаях лучше всего подарки, а в каких случаях скидки? А когда лучше кэшбэк? Или даже кэшбэк криптой?)

1. Про лакхери точно оспорю, ибо был пример и знаю как работает. Автоматизировал работу одной сети как раз лакшери сегмент одежда, обувь, всякая хрень за  100500 денег за штуку
так вот, как у них работала схема - например приезжает новая коллекция какой нибудь новой "звезды мира высокой моды". А дальше начинается вот что:
Этап 1. Первые 2-4 недели оно распродается, с условной наценкой 400%. Здесь коллекции выкупают самые ылитные ылиты Им пофиг сколько денег, им главное чтобы конкурентка не пришла в этом платье/юбке/майке, и можно было ей сказать - "ты чооо нищебродка что не купила !?" По моему уже писал ,но еще раз про этот сегменти аудиторию - знаю одну...эм, любительницу высокой моды, так вот она тупо выкупала ВСЕ коллекции одного бренда. Причем всех размеров.. просто чтобы здесь у ее подружаек такого не было, а они все кипятком... ну короче шибко любят этот бренд и купить его можно только в заморской стране, но там тоже дикая конкуренция... короче тяжело им приходится 
Этап 2. А вот второй период уже длиннее и действуют СКИДКИ на коллекцию, а при этом работает и бонусная программа! Скидки составляют 10-30%. В этот момент докупают уже "ылиты второсортные"   Т.е. тоже за дорого, но в этом уже ЦЕЛЫЙ МЕСЯЦ назад ктото себя показал, но тоже круто
Этап 3. И ту звук фанфар - распродажа финальная, и тут до 50-70% скидка ! Но если мы математики, то мы понимаем что эта часть продается все равно с наценкой ! Хотя на самом деле, первый этап фактически всегда полностью окупает вложенные средства компании на "партию товара".

2. Да согласен, и решение и хитрое и эффективное. Бананами меня н е купишь, а вот хорошие морепродукты или мясо, реально делает мой выбор !

3. Дело в том ч то в бух учете, и налоговом, очень сложно продать товар ниже себестоимости. Второе - бонусы - это по сути денежный эквивалент финансового обязательств продавца перед покупателем, там тоже есть свои нюансы. Из практики которую знаю - бонусами чаще всего  оплачивают гдето до 30% стоимости от прайса. Одним словом это не столько жадность продавца...

[Etranger]

Лучше всего раздача бонусов.... Подарки не все воспринимают нормально... Все же вопрос  о том, за что подарок, будет звучать довольно часто. А вот бонус - это вполне понятная и доходчивая схема.

C бонусами есть такой момент, что обычно они интегрированы в систему, которая их выдает, и ими можно воспользоваться только одним способом и никак иначе. Например, такое часто казино практикуют. Выдают бонус-код на какую-то сумму, но по ты этот код можешь использоваться только для ставок на спорт, например. Или можешь использовать на какие хочешь игры, но вывести сможешь даже в случае выигрыша только тогда, когда твой wager станет в 2-3 раза больше, чем сумма бонус-кода. Я бы не сказала, что подобные бонусы всегда положительно воспринимаются теми, кто их получил, потому что их функционал ну очень ограничен.

[fgh]

1. Про лакхери точно оспорю, ибо был пример и знаю как работает. Автоматизировал работу одной сети как раз лакшери сегмент одежда, обувь, всякая хрень за  100500 денег за штуку
так вот, как у них работала схема - например приезжает новая коллекция какой нибудь новой "звезды мира высокой моды". А дальше начинается вот что:

Я не говорю, что лакшери-бренды не делают скидок. Там есть разные позиции. Но настоящие лакшери-бренды типа Луи Виттона категорически против этого. А так либо тайные скидки делают для самых преданных либо вообще не делают, либо даже в розничные крупные сети не поставляют. Хотя в лакшери есть сегменты, которые являются как бы промежуточными между массмаркетом и настоящим лакшери. Видимо, именно их ты и описываешь.
   Подробнее, например,  здесь:

https://oskelly.ru/blog/pochemu-lyuksovye-brendy-protiv-rasprodazh-i-gde-ih-tovary-vse-zhe-mozhno-kupit-so-skidkami/?ysclid=m82gdz0uzc300946459

3. Дело в том ч то в бух учете, и налоговом, очень сложно продать товар ниже себестоимости. Второе - бонусы - это по сути денежный эквивалент финансового обязательств продавца перед покупателем, там тоже есть свои нюансы. Из практики которую знаю - бонусами чаще всего  оплачивают гдето до 30% стоимости от прайса. Одним словом это не столько жадность продавца...

Всегда можно выкрутится и назвать что-то другим словом или избежать продажи по себестоимости. Миллион вариантов есть. Например, 100% оплату бонусами привязать к какому-то условию, выгодному для тебя.
   Хотя бонусы - это необязательно продажа по себестоимости. Вообще не понимаю, откуда это идёт.

[DrBeer]

1. Про лакхери точно оспорю, ибо был пример и знаю как работает. Автоматизировал работу одной сети как раз лакшери сегмент одежда, обувь, всякая хрень за  100500 денег за штуку
так вот, как у них работала схема - например приезжает новая коллекция какой нибудь новой "звезды мира высокой моды". А дальше начинается вот что:

Я не говорю, что лакшери-бренды не делают скидок. Там есть разные позиции. Но настоящие лакшери-бренды типа Луи Виттона категорически против этого. А так либо тайные скидки делают для самых преданных либо вообще не делают, либо даже в розничные крупные сети не поставляют. Хотя в лакшери есть сегменты, которые являются как бы промежуточными между массмаркетом и настоящим лакшери. Видимо, именно их ты и описываешь.
   Подробнее, например,  здесь:

https://oskelly.ru/blog/pochemu-lyuksovye-brendy-protiv-rasprodazh-i-gde-ih-tovary-vse-zhe-mozhno-kupit-so-skidkami/?ysclid=m82gdz0uzc300946459

3. Дело в том ч то в бух учете, и налоговом, очень сложно продать товар ниже себестоимости. Второе - бонусы - это по сути денежный эквивалент финансового обязательств продавца перед покупателем, там тоже есть свои нюансы. Из практики которую знаю - бонусами чаще всего  оплачивают гдето до 30% стоимости от прайса. Одним словом это не столько жадность продавца...

Всегда можно выкрутится и назвать что-то другим словом или избежать продажи по себестоимости. Миллион вариантов есть. Например, 100% оплату бонусами привязать к какому-то условию, выгодному для тебя.
   Хотя бонусы - это необязательно продажа по себестоимости. Вообще не понимаю, откуда это идёт.

1. Что значит "настоящие" и не "настоящие" лакшери ? Поверь, есть бренды, на фоне которых Louis Vuitton, по  стоимости  выглядит нищебродским, но при этом компании "дистрибуторы" имеют право формировать дисконтные предложения ! Да, есть среди них те у которых есть фикс цена, и никаких скидок, но это их не делает "настоящими лакшери", а остальных "не настоящими", или псевдо-лакшери брендами. Это всего лишь поведение доли % в лакшери сегменте.
2. "Всегда можно выкрутится и назвать что-то другим словом или избежать продажи по себестоимости" - мы можем конечно называть как угодно.. .но например попробуй полиции назвать канабис "природной отдушкой для обуви" , и расскажи что они тебе расскажут ? Точно также фискальные органы тебе расскажут о том что ты можешь называть как угодно, но в налоговом кодексе это считается вот таким действием, и по отношению к нему применяются вот такие правила. Проблема в том что правила задают контролирующие органы, а мы можем только попробовать их обойти, но.. риски высоки, поэтому нет особого смысла таким заниматься.
"Хотя бонусы - это необязательно продажа по себестоимости." - про это вообще речи не было, я говорил о том что высокий процент дисконта в оплате, может привести к факту продажи ниже себестоимости, и это будет неприятной темой для разговора с налоговой

[fgh]

1. Что значит "настоящие" и не "настоящие" лакшери ? Поверь, есть бренды, на фоне которых Louis Vuitton, по  стоимости  выглядит нищебродским, но при этом компании "дистрибуторы" имеют право формировать дисконтные предложения ! Да, есть среди них те у которых есть фикс цена, и никаких скидок, но это их не делает "настоящими лакшери", а остальных "не настоящими", или псевдо-лакшери брендами. Это всего лишь поведение доли % в лакшери сегменте.

Ну как бы — Луи Виттон — это самый капитализированный модный лакшери бренд в мире (точнее, его материнская компания LVMH).
Ты просто не понял моего посыла. В той статье писали как раз, что лакшери-компании находятся между молотом и наковальней. С одной стороны, они не гении ценообразования и цены периодически слишком сильно завышают. И как-то их надо снижать. Но делать это открыто нельзя.
   Было бы правильнее более точно цену накручивать. Скидки и распродажи в целом для лакшери — это неправильно. Да не только для лакшери. Скидки уничтожают ценность любого бренда. Но лакшери делают скидки макимально незаметно. Например., Hermes делает очень короткие по времени распродажи без широкого освещения в прессе. Всем надо учиться у лакшери брендов.

2. "Всегда можно выкрутится и назвать что-то другим словом или избежать продажи по себестоимости" - мы можем конечно называть как угодно.. .но например попробуй полиции назвать канабис "природной отдушкой для обуви" , и расскажи что они тебе расскажут ? Точно также фискальные органы тебе расскажут о том что ты можешь называть как угодно, но в налоговом кодексе это считается вот таким действием, и по отношению к нему применяются вот такие правила. Проблема в том что правила задают контролирующие органы, а мы можем только попробовать их обойти, но.. риски высоки, поэтому нет особого смысла таким заниматься.

Ты можешь за покупку начислять бонусные баллы, а потом в определённом диапазоне позволять покупателям некоторую часть товара полностью оплачивать бонусами. Вообще само понятие себестоимости тут становится маловразумительным. Если очень небольшая часть товара «продаётся» полностью бесплатно (за бонусы), то на общей себестоимости это не сказывается или может не сказываться.